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是形势一片大好的时候，经销商也会哭穷，抱怨厂家各方面的支持不尽人意等，何况生逢乱世，但聪明的经销商知道，抱怨是必须的，但不是必然的。向市场要效益，而不是向厂家讨好处，才是王道。

2.积极面对，边走边看；所以，经营上的悲观情绪，等、靠、要的心态在任何形势下均不可取。与之相反的是，积极面对，在困境中寻找机会才是正道。拥有积极的心态的人，满眼尽是积极向上的事情，看待事物的角度与常人也不同，悲观的人在积极的事情里看见消极的一面，乐观的人在消极的事情里看见积极的一面。凡事有积极的心态，必然在当下建材行业调整期内发现商业机会，迎来生意二次起飞的明天。

3.抓住机会，顺势突围；现在，中国人的危机观已经被世界所接受，折射出典型的中国智慧。连巴菲特也把中国式的危机观挂在嘴边，市场转型期虽然机会相对减少，但竞争也相对较少，因此，对于志在有为的公司或者经销商来说，却也充满着机会，这个时候，在某种程度上，正是经营成本最小，扩张成本最小的时期。当整个同行都在收缩的时候，也就意味着把为数不多的机会留给了有为者。同时，市场转型期也是苦练内功的绝佳机会，这个时候，把增长期来不及做的诸多基础工作一一补齐，比如人员的培训