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、广告满天飞，还不压货，为什么还需要找你做经销商？我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在涂料经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。

只有自己做大了涂料厂家才会重视你，才会给你更多资源，更多政策。笔者在某橱柜企业工作时，涂料经销商销量越大，涂料企业给他的供货价越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业，你的量越大，你在申请政策时，企业越会批给你，而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。

很多涂料经销商都在与装饰公司和设计师合作，大家都知道，当你在当地做得越好，你在当地的知名度越高，你谈判的优势就越大，别人返20个点，你可能只需返10个点或5个点，而且很多是装饰公司或设计师求着你，当然，你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之，你求爷爷告奶奶，天天请客吃饭，这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少，虽然你的返点是别人的2-3倍。

如今很多家居建材品牌都在做联盟，都想资源共享，利益最大化。当你在当地很强势的时候，别人都是主动找你，甚至推举你为