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机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。

　　自己营销团队的现状：

　　自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。

　　4:营销目标达不成的危害

　　公司战略落实不了；

　　被竞争对手抢占市场；

　　公司利润有所下降；

　　客户和员工都得不到很好的服务和待遇；

　　营销团队没有斗志和目标感；

　　公司整体执行力下降；

　　二：销售团队目标分解的流程：

　　1：目标分解程序：

　　销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

　　如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？

　　举例分析：销售经理