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有什么好处?能够独享代理利益，能够获得与厂家讨价还价的资格。

经销商的思路错误在于：忘记了做市场的目标。做市场的目标是什么?把市场做起来。只有市场做起来了才有利益。独家经销能把市场做起来吗?为什么一些根本没有实力的经销商也要求独家经销呢?

思路的错误是最大的错误。

独家经销商与多家经销的核心区别是什么？独家经销与多家经销的核心区别不是经销商的数量多少，而是厂商职能的不同。独家经销商可能是全权委托的代理商，而多家分销商则只能是有限职能的经销商。

产品开发市场必须完成相应的职能，基本职能包括：市场调研、区域营销规划、新产品推广、终端铺货、货物配送、渠道促销、区域品牌规划等。任何一项职能的缺失都可能导致区域市场开发失败。这些职能由谁来承担?是由厂家还是由经销商承担，或者由厂商分担?在独家经销与多家分销体制之下，职能分工相差极大。

职能分工通常与二项因素有关：

一是职能优势，谁在哪方面有职能优势，就让谁承担哪项职能。这种职能分工有利于厂商各自发挥自己的长处，实现优势互补。二是利益分配，谁承担哪项职能，势必相应增加营销成本。因此利益分配就向哪一方倾斜，通常要求获得较大利益的一方承担更多更大