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中国新型涂料网讯：

从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有小小疑虑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

所以说，导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。新兴的产品光靠铺天盖地的广告宣传是不够的，必须要用导购去引导市场，让导购成为消费者的启蒙老师，最后成为导师，当然这些人是后来市场上不断催生的金牌导购了。

导购员的出现是买方市场和渠道经济的必然产物。渠道经济方面其实与买方市场也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

消费者常见的疑虑

1、价格疑虑：在保证质量的前提下，尽量省钱是大多数人考虑的重点。

2、品质疑虑：怕上当受骗，质量得不到保证。

3、效果疑虑：效果能否得到实现，也是消费者担心的一个主要问