---

会--向巴菲特学习

巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：又一年的压力来了，还得靠自己啊。涂料企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：真累，不过还是不放心，过两天还的去重点市场看看。

市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错;会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。