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样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是涂料行业的企业文化。涂料行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的蜜蜂文化转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为涂料行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的涂料行业经销商年会。

涂料企业A，品牌定位高端，装修渠道为主。为帮助区域经销商开拓小区渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍涂料色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

涂料企业B，新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请涂料专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

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