---

理过程中有违规乱加操作的，要严惩严办，以儆效尤，决不姑息妥协，有法不依，等于没法。如果预先没有约法三章，一旦经销商越轨受到严厉处罚，往往很容易激发厂商矛盾，而事先有法可依，经销商虽有怨言，但也能服从管理。而且，有文字性的规章制度时刻摆在经销商的面前，能起到时刻警醒经销商的作用，也能强化经销商遵法守纪的观念。另外企业要经常开展经销商奖励旅游，业务培训，集体会议座谈等活动，加强厂、商之间的沟通，做好客情关系，引导经销商树立永续经营的思想理念和合作意识，厂商要在经营思想上达成共识，让经销商感觉到企业与他们是同处在一条产业价值链中，惟有处在价值链中所有的经营单位都有利益所得时才能实现双赢。

四、选择正确的监控对象

一般认为监控、管理价格的对象都是经销商。只要对经销商加以适当的约束和监管，就能稳定市场价格。但实际情况是，一方面经销商为了抢夺市场份额而阳奉阴违、我行我素，根本不把厂方的恐吓放在眼里;另一方面，即便是经销商公然违反了价格管理，但为了拿到回款和提成，又有几个涂料企业的销售人员真敢痛下杀手?所以几个回合下来，有的经销商就知道，你的所谓价格管理，不过是虚晃一枪。这种失败的根本原因在哪里呢?