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关键在于监管的对象给找错了!殊不知，所有具体的管理经销商的工作都是有销售人员完成的，因此，要管理好价格体系，就必须将监管的重心转移到企业销售人员身上，建立强有力的约束机制和处罚制度，实践证明此方法不是最好的，但绝对非常有效。

深度调研，建立档案，合适的产品和力度放到合适的终端

【案例】

A涂料企业在区域市场运作前没有对区域市场进行详细而深入的市场调查;在开发市场的时候盲目的追求终端铺市率;在市场维护过程中没有建立终端店进、销、存数据库档案，对终端的阶段性销货量和销货品项进行数据分析，根据数据分析对终端店进行分类管理和维护。而是重销售、重激励、轻管理，使得没有把合适的产品铺到合适的终端;没有把合适的促销政策给到合适的终端店，结果导致同一款产品在同一区域市场上的零售价有多种价格，损害了产品的声誉，消费者对产品产生了怀疑而放弃购买而影响销量。另外多种零售价格增加了终端店和销售人员、经销商等之间冲突使得终端零售价格体系受到严重的破坏，使得价格透明、缺乏推力而影响销量。

【应对策略】

一、合适的产品铺到合适的终端

根据涂料企业的实力、产品对所要运作的区域市场终端店进行详细深入的摸排，根据终端店