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是主流，个人建房的可能性越来越小，而且大小区因综合配套设施的完备和环境建设的优势越来越得到消费者的欢迎。但在县镇级市场，城市本身就小，商品房购买者有限，小区开发规模都比较小，同时，个人建私家住房的比例很高。表现在涂料消费上，以房产开发商为主的工程消费就比较少，但大面积的私家消费比重高。

三是县镇级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一二级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在县镇级市场，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。

什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从县镇级市场的基本特点出发，决定了涂料营销策略与一二级市场需要有很大的不同。

消费者是一切销售的基础和源头，在一个竞争激烈的市场，研究消费者，可以为涂料企业提供许多意想不到的新出路，新方法。涂料的销售成功，无非是要让消费者了解产品，打消消费者的疑虑，把握消费者的消费行为和决策过程，然后通过一系列营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

对于县镇级市场的涂料消费者，表现出五大明显的消费特征。

1、涂料健康关注高，