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涂料行业终端大思考
日期:2013-03-27 16:38

以肯定的,大店能够吸引更多的人去参观,再就是在比较好的地段的话可以让人更容易找得到。

叶金玲也认同大店相当于企业的广告的看法:大店相当于一个企业的功能,同时比企业更直接面对消费者,是企业与客户的一个沟通的纽带,又是一个直接服务客户、第一手搜集客户反馈意见的载体。

对此,戴鸣非一针见血地指出,企业终于知道终端大店的好处实在是难能可贵了,但是企业还只是徘徊在这个模式之外,不得其真正的意义所在,只是觉得有大店就是品牌了,有大店就可以和其他的品牌抗衡了。

现阶段企业做大店还是以经销商的意志为转移,以业务员的说教形式来鼓动经销商,虽然硬件基本达标,但骨子里还是一个杂货店。戴鸣非认为这是当前大店模式的一大弊端。

下篇:有待时间验证

尽管大店模式并未成熟,但是一些有实力的企业作出上马大店的尝试已成事实。

在经销商杨斌看来,敢于开设大店的企业都是以大品牌为主,或者说胆大的企业,这些企业有足够的资金或者敢投入资金去支持经销商建大店,敢于先投入后收益。而针对一些省会城市的建材市场(如长沙的高桥建材市场)各品牌的大店集中布局的情况,他认为存在企业间互相攀比的嫌疑。

但这种现象正在发生改变。面对弊端
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