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下渠道(代理模式)，涂料企业的网络营销将更加困难。有行业人士表示。

代理模式式微

虽然直营模式和网络营销模式来势汹汹，但并不妨碍经销商目前在市场中的牢固地位。在涂料销售市场，代理模式依然占据霸主位置。

所谓的品牌代理，是指厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者，商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。这样的一种模式，已经为涂料行业人士所熟知。

经销商自然有他的优势在的，企业首先还是需要经销商渠道打造个品牌出来。文丹青说。然而，经过多年的发展，代理模式在走向成熟的同时，也逐渐暴露出其不可避免的缺陷;而且随着行业的发展，这些缺陷也逐渐成为了横亘在厂商之间的隔阂。

楼红龙就指出，传统代理模式的营销存在很多劣势：价格较乱，不能保证各方的利益，失去了代理商和客户的信赖;无法保证为客户提供有效的服务;厂家很被动，厂家的命运掌握在经销商的手中;厂家与经销商不能共赢。

他表示，从今年开始法莱利不再设总代理。

以立邦为例，今年年初其代理商销售假冒立邦漆的丑闻遭曝光，再一次将其厂商间的矛盾展现在世人面前，并严重