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损害了立邦品牌乃至整个涂料行业的声誉。

立邦企业人士表示，代理商跟厂家之间存在合同关系，在中国市场，主要是油工帮助装修户采购涂料，而经销商在经营压力下也面对着利益诱惑，这些也成为了涂料购买的潜在风险。由于市场上假货太多，一些经销商选择放弃立邦漆的代理。

而随着涂料产品同质化的进一步加剧，诸如立邦所遇到的代理商售假的渠道乱象已经在市场上蔓延，进一步蚕食着愈发脆弱的厂商关系。一些涂料企业在选择代理商时变得更加谨慎。如果选择的代理商不尽人意，就会耽误市场商机。钟志杰说。

绝大多数涂料品牌和渠道商之间仅仅是利益的结合，渠道商天然就对涂料企业缺乏忠诚度。有人如此总结厂商关系现状，不无道理。

混合模式新宠

传统的代理模式式微，而无论是直营模式还是网络营销，都还不具备取而代之的优势。于是，一种混合型的营销模式成为涂料企业的新宠。

直营销售法莱利已在运营，目前以直营与经销商相结合模式开拓市场为主，这种模式也叫直复销售。楼红龙介绍说，其公司早在2008年就创造性地提出了小企业、大联盟、直复连锁、科学发展1358战略联盟模式，并坚持至今;而钟志杰也认为，从当前的营销模式看，米奇漆同时兼备直营销售跟代理销