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们特别较真的最后一道防线。

这样仔细一分析我们发现，如果把销售比作是一场战争的话，那么价格因素绝对就是消费者的最后一道防线，这个阵地只要被拿下，成交也自然水到渠成了。那么针对价格阵地要如何才能拿下，怎么处理价格异议也就是我今天要和大家聊起的话题。

笔者经过长时间对家具涂料门店的研究和走访，发现从这几个策略入手处理价格异议，能够起到非常良好的效果，具体如下：

第一、谈价格之前先塑造产品价值。为了在价格谈判时，让顾客对于砍价幅度的期望值尽量减小，我们必须在价格谈判之前先对产品的价值进行良好的塑造。声情并茂描述介绍产品名字的来历，描述产品设计的理念，生动的讲述关于产品的故事；介绍产品的材料特性，加工工艺流程，各项技术参数性能指标；总结产品的卖点特点，告诉顾客产品能帮助解决什么问题，解除什么后顾之忧等等；最后还需要引领顾客体验感受产品，充分激发顾客的购买欲望。消费者总是在购买的时候觉得东西太贵，根本原因就是他认为不值，通过以上的策略过程，产品的价值塑造了起来，消费者对于产品有了充分的认识，内心对于产品的价值也更加趋于认同，内心的砍价期望值也跟着降低了。

第二、转移阵地，先确定其他方面。