---

要成交必须要经历价格谈判，这时永远无法回避的问题，但是每次当消费者问起价格之时，我们绝不能脱口而出立马报价，而是应当先确认消费者对于产品的其他所有方面是不是都认同了，比如款式、品牌、质量等，如果消费者对于这些方面都还没有认同，即使你给最低的价格，他也不会购买，所以一定要先行将价格转移的其他方面，待其他方面消费者都已经认同后再谈价格。

第三、第一次报价绝对不突破底线。消费者购买什么产品都喜欢讨价还价，家具涂料产品更是如此，掌握了消费者的这个消费特点以后，我们的报价策略就一定要谨慎行事。因为没有一个消费者会听了我们的第一次报价就立马掏钱购买，所以我们的第一次报价绝对不能突破底线，而是应该给自己留足充分的后退空间。随时注意做好与消费者打持久战的准备。

第四、坚守阵地，轻伤绝不下火线。按照消费者购买家具涂料产品的习惯，多数人都会在讨价还价至少3次以上才会最终购买，所以我们也不能因为消费者老是讨价还价，就认为是消费者购买的意愿不强，而放弃继续的价格谈判过程。此时我们需要慎重考虑的就是还价策略，保持一定的还价梯度，至少报三次价格才能接近我们的底线，如果已经接近底线了还不能成交，我们也不能继续被砍