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上跑，看到酒店、宾馆、咖啡厅、办公楼、学习医院等在建设或者装修过程中，都会跑进去看看，找找负责人，慢慢的没有关系，也做了不少工程，那天晚上我们坐车在街上转，老板娘说这一栋也是我做的，那一栋也是我做的。没有关系，但自己建立了关系，没有工程，自己跑出来了工程。也是业务扩大，转型的一个好思路。单靠家装，没有绝对的会员优势，越来越难运作，量少，是非多，利润薄。但工程只要你做一个，小的几十桶，大一点的几百桶，几千桶。关系也是这样慢慢建立起来的。

从木器漆家庭用漆向工厂化转型：

这几年听到说套装漆卖不动了的呼声越来越多，确实大部分的业主不想做家具了，因为人工、材料、费用等等下来比买的贵，款式还不好看。工厂化能取代家庭油漆施工的重要原因是通过机械化、流程化、标准化、统一化、集中化提高了产能、效率，降低了人员费用和材料集中采购成本，同时在家具的款式上越来越创新，导致家庭施工模式越来越没有竞争力。很多经销商意识到了这个问题，但是没有行动起来，大部分的只是说说而已，其实很多地方都有沙发厂家，木门厂家，家具厂家，地板厂家，楼梯厂家。我们有好的家具漆，好的价格优势，好的稳定性能，但很多经销商由于不了解公司