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人群不一样。L说：大广告，关键是可以带来大收益吗？涂料是工业消费品，跟我们熟知的快消品是两回事，通道决定了他投入与产出的不确定性。

这个理由得到了Z的认可。

广告着力点

涂料行业的销售模式也限制了涂料企业的广告投放。一直以来，涂料行业都是以渠道销售为主，经销商作为沟通企业跟消费者的中间桥梁，在涂料行业起着举足轻重的作用。

由于经销商的出现，让本来简单的广告受众问题出现了分歧。问题由此产生：涂料企业做广告，到底是做给经销商看，还是做给消费者看？

L认为渠道才是涂料企业做广告的着力点：就一句话，渠道影响到了下游的油木工直至群众；就这么简单。在他看来，涂料企业做广告首先是让渠道商看到，再通过渠道商的网络营销下游的使用者及消费者。

我感觉做央视小广告其实就是做给经销商看的。S也表示，经常有经销商向他提及，为什么企业不多做一点广告，提高品牌知名度。

但Z不认同，他从受众的数量出发，假设道：假如群众（消费者）是13亿，渠道是5000万，看看哪个大。他还指出，经销商喜欢看商家做广告也不是因为他能从广告里了解这个品牌，而是因为经销商觉得有广告就能缩短自己说服消费者用这个产品的时间。

那小广告看到的