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人多还是大广告看到的人多呢？广告的意义在哪里？Z不无困惑。

大广告是毒药？

我还是觉得大部分涂料厂家是没有做大广告的实力的，也许后期收益会不错，问题是他们可能熬不到收益的时候。S坚持他的缺钱论，认为涂料企业不适合贸然投入大广告。做大广告之后，如果连推广的钱都没有了，那（广告投入）真的会打水漂的。

问题是现在一家（参加央视黄金广告资源投标的涂料企业）都没有。那肯定有地方被忽略了。Z说。

此时某品牌经销商D和K加入讨论。他们都认为涂料企业要想做大广告必须先练好内功。有广告，无网点，等于白做；有广告，有网点，无推广，等于浪费做！D说。他认为企业做广告要看所处的发展阶段：企业发展也是一个阶段一个阶段的，产品阶段、渠道阶段、专卖+广告阶段，你得看这个企业目前是处于哪个阶段吧，要是处于产品阶段，都供不应求的话那还做什么广告。

D接着说：从市场角度去说的话，还得细分市场，有些市场你做了广告也不见的有用！像汽车漆、家具漆这些市场，你试试，立邦漆那么知名，可在家具漆市场不也一败涂地的吗？简单的说，投广告的基本上就是家装漆市场，其实这个市场只是很小的一块。

广告是锦上添花。K的观点更是直接：没有内功，大