---

本，减少中间利润流失；而且这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

但现实中，直营模式的算盘并不好打。尽管前述外资涂料企业两年内在中国开了3家直营店，但是这一速度并不算快，而且目前敢于尝试直营模式的涂料企业并不多。（采用）直营销售模式的厂家目前经营数较少。杭州法莱利化工涂料有限公司总经理楼红龙在接受记者采访时如是说。而曾在涂料企业工作过的文丹青（化名）甚至表示：涂料行业貌似没听说过（直营）。

楼红龙还表示，从目前来看，直营模式的发展存在一定的难度。这种难度体现在：开直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，它需要涂料企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的利润，但是在大成本的投入前提下相对回报率就减少了。某行业人士在文章中如此分析道。

鹤山市米奇涂料有限公司总经理钟志杰也认识到直营的风险：如果管理不到位，亏损会很厉害，一般的企业很容易倒闭。但他同时也承认直营模式的优势：管理比较细化，实力比较雄厚，利润会比代理模式可观，可以直接把控市场。基于此，他认为直营销售适合成