---

我们把有限的资源投入到终端上去，投入到消费者身上去，把它变成真正的销量。我们每年都会搞几次大型的涂料促销活动让利给消费者，抓住核心终端，进行终端促销。这才是治本的办法。质量过硬，加上很好的售后服务及价格让利，相信我们在当地的涂料市场会越来越强大。

杨晓亮

北枝江嘉乐士总代理

记者：受涂料市场环境不景气、人工成本上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素影响，加上市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡等，您对涂料行业还会看好吗？有没有想过转行？

杨晓亮：涂料是朝阳行业，我一直都非常看好，所以也就在今年6月中旬放弃了原有的防水生意开始做嘉乐士环保涂料。枝江虽然是个小城市，但进驻的涂料品牌有很多，市场已基本饱和；再加上目前生意仅由我一个人来打理，以及一些个人原因，没那么多的精力放在经营上，导致今年嘉乐士在枝江做得并不怎么好。

眼前已是涂料销售的淡季，我今年主要是想把基础打好，通过一些油工师傅推荐做一些家装、工装工程来维持涂料这块生意，打算到明年再重点去推广、开发渠道。在枝江，市场有些潜规则与其它市场可能有些不一样，哪个品牌给油工师傅的回扣高，哪个品牌就在当地做得好。至于转行的问题，目前应该不会。明