涂料品牌电子商务之网络商铺困惑
日期:2013-03-27 16:39
十多万销售额位列多乐士和立邦之后。
一天近千万的销售额似乎让涂料品牌网店化找到突破口。然而,深入其中,我们会发现涂料网店化并不是衣服等用品等网店化般简单,不是你今天下单,明天到达等普通情况。
无独有偶,中国新型涂料网内部发生了一次关于涂料零售电商化的讨论,不少同事都认为涂料电子商务化的路道任重道远,在短期内国内涂料品牌想实现产品网络销售困难重重。他们都把原因归咎于产品运输和价格差异两者上。
涂料电商不同于日常生活品电商买卖。对于日常生活普通用户而言,较线下实体店,电商网店最吸引人就是其每天每时每刻的价格歧视策略低价、款式多元化。打个比方,电商平台就如一个购物商场,里面陈列着成千上万的商铺,排列林林总总的产品,而且每天还是特价出售(相对于线下实体店而言)。
然而,对涂料而言,产品特价似乎会打乱国内觉得涂料品牌之前铺设的销售渠道策略。以往,绝大部分涂料品牌都是通过自营店和加盟店、二三级分销网络、装饰公司(工程公司)、小区开发(油工、木工网络)、各类型工程和建材超市和大卖场等方式来实现产品终端销售。而当产品流通人手越多时,涂料价格必然会越高。其中就涉及到很多价格不透明的问题。
而涂