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力。

本城市以外的人员优先，可以考虑本城人员。

（三）广告

关键词：以小搏大

考虑到中小型涂料经销商资金状况，建议客户在当地投入5---8万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌，公交车，路牌等，投放地段为建材市场，小区附近，十字路口等，投放时间建议612个月。

1、广告实现以最小的投入博最大的效果的关键

表现形式和投放地段的选择主要是为了经销商直销代表在和终端客户谈判时夸张引用，达到重新唤醒客户似曾看到的广告，把广告效果第二次传播。如果按直销代表一天能找到三家业主，个直销代表就能15告之45家业主，品牌的提及率也就扩大的45倍，多次的重复也加深了品牌的认知度。

2、广告的作用

提升涂料品牌知名度，增加业主对涂料品牌的认同感，放心购买。

增加业务人员直销的信心，实现空中支援+地面跟进的绝佳配合。

增加分销商对涂料品牌的认同感，以最大的热情投身其涂料品牌事业。

以知名涂料品牌的姿态和家装公司合作。反过来可以为家装公司向业主推荐时引用。

（四）服务

关键词：专业打造口碑

售前服务：房子墙体面积测量，墙体酸碱度测试，板材种类了解等等。

售中服务：涂料用量计算和品种推荐，