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型货车；样板间；

仓库；

正规办公场所；

促销工具；

（二）创业

关键词：创业意味着付出，努力才会有成就

重要建议：年销量在3百万吨以下的经销商不要在员工面前以老板自居。

应该带领自己的员工拼杀在市场第一线，了解顾客的需要掌握市场动态，殚精竭虑做市场，想方设法求发展。与之形成鲜明对比的就是有些经销商不是打牌、喝茶、看报纸，就是哀声叹气，怨天尤人，怪厂家不投入，道市场竞争激烈，生意没有往年好。

想在激烈的市场竞争中脱颖而出，占到绝对优势，就必须占到市场份额的10%以上。无论是刚从事涂料行业的经销商，还是从事涂料行业经验丰富的经销商，在没有达到此目标之前，建议和自己的员工一道，朝六晚九，亲自管理，摸爬滚打，开始第二次艰辛创业。

以上海经销商为例：早晨七点半开门做生意，开会分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七点吃晚饭后，带领小区直销员，拜访只有在下班后才能遇到的业主，直到十点钟回家。这样的结果是3个直销代表，一家店面，一年销量200万。

（三）执行

关键词：方法对头，星星之火可以燎原

了解市场，包括你的竞争对手。要对当地的房地产有所了解，每月有多少新小区开盘，小区有多少栋