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困境问题，不压货，完不成董事会下达的经营目标，压货吧，知道来年会有负面影响，但又不得不为之。

怎样化解这一压货难题呢?主要的方法就是以充足的数据说服董事会不要把目标定得高不可达：你可以以总人口、当地人均收入、人均涂料消费额，当地涂料年销售额、年增长率，然后用移动平均以及其他方法等，制定出合理可达的营销目标，而不是由董事会、领导拍脑袋定销售目标。

2、业务员向市场和渠道压货

第一种情况是：当竞争加剧、业务员不努力、方法不对而完不成任务时，不得不向市场压货。

第二种情况，为了公司的高额奖金与提成，且第二年不再这个市场做了，或者不再这个企业做了，就采取不负责任的向市场过量压货的方法来要销量。

第三种情况，个别市场任务额制定过高，即使努力和方法正确，也完不成任务，不得已而向市场压货。这种压货也可算作：无罪范畴。

3、挤占竞争对手的良性压货

所谓压货无罪就是这个意思，如今的涂料市场，竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的地步，还有不断出现的仿制者，其实大家都在生产和销售同一种东西而经销商或者代理商的资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货，因此良性的压货确