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管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

涂料经销商如何才能进步

有些涂料经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，涂料经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，涂料经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的涂料经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果涂料经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

超级涂料经销商应该做什么

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢?老板应该做这样三件大事：

第一、研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二、要培养选拔人才。人才越多，事业才能