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中国新型涂料网讯：

经销商不听话就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着经销商执行有问题、经销商配合度不好等等问题。

面对这些问题，一些涂料企业通过不断调整销售政策，甚至是通过调换经销商等努力却深陷其中总不得解，一些涂料企业开始意识到仅仅通过管理，是没办法从根本上解决自己和经销商这两个不同利益体的合作矛盾的，要优化涂料厂商关系就必须优化涂料厂商合作模式，思考着如何通过合作机制及模式的改变提高经销商配合度，这亦是本文要探讨的话题。

笔者认为优化涂料厂商合作模式有三个大的方向：

一、价值链模式

该模式重在改变渠道价值链的分配机制，将经销商的利益更多的与经销商所承担及执行的事项挂起钩来。这往往会牵涉到减少、增加、调整厂商之间的职能分工，提高或降低厂商间的结算价格与利益分配。

二、修补模式

该模式不会对厂商之间的旧有合作模式伤筋动骨，但厂家往往需要调整自己对经销商的帮扶控模式。比如，之前厂家重在向经销商压指标、要销量、催回款，现在转变思想，更多的本着风险共担、共同做市场的理念，切实承担起更多指导、帮助、支持经销商做市场的事务，帮助经