化危为机 涂料企业要学会营销“反”思
日期:2013-03-25 16:46
中国新型涂料网讯:
企业在发展经营过程中会受到很多周期的影响,有经济周期、产业周期,还有行业周期、产品周期等。在承受压力时,涂料企业本能的反应都会是采取防御措施,比如压缩成本、减少投入、控制规模。有智慧的涂料企业家会更为主动,他们能意识到在一个下行的周期内反而存在巨大的机会。
司马迁在《史记货殖列传》中说无财作力,少有斗智,既饶争时,意思是商人在没钱的时候要靠体力,在有些钱财的时候靠智力,在富有的时候就要抓机会。实际上这就是涂料企业家对大势的把握,而所谓大势就是在各种周期波动下隐藏的机会。
全球许多优秀企业都在反周期操作中得到了历练和成长。1997年秋天,处于生死边缘的三星,除了作出裁员、缩减费用、剥离低利润业务等常规举措之外,还让所有对手惊讶地加大了芯片厂的投资。其理由并不复杂:在行业低潮期进入,可以在行业回暖时获得更高回报。而十年后当经济危机再次来临的时候,三星已经成为应对低迷周期的老手了。最近的一个例子是迪卡侬,在国内体育用品厂商正面临高库存和负增长的双重压力时,迪卡侬2012年在中国开设了16家门店,使中国市场门店总数达到56家,并预计2015年中国市场门店数达到150家。其底气