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停留在初级的现场订单卖货上，更要关注在展会上树立品牌形象，树立大款形象，在经销商和专业客户心目中持续树立高端品牌形象，让其感受到企业的产品技术开发实力和雄厚的资本资源实力，赢取经销商和客户的信任，列入其合作客户的第一遴选阵营。同时，展会上参展商的主人地位，往往使涂企摆脱平时弱势求人的市场地位，其得以主人的身份，对到访客户全面展示产品体系、服务模式和解决涂层问题的技术实力，并且如果展会现场组织得法、展位访客众多情况下，还可以强化企业产品的定价优势。

如何选择行业展会至为关键，必须着重考察以下几点：

1、展览定位、主题导向和展会规模

展会的核心是观众定位，即面向哪些观众、组织什么内容、进行展示推广。参展首选条件是预期的观众定位和历届的观众结构，要判断其是否涵盖涂企的目标客群。其次，关注展会的主题导向是否对目标客群具有较强的感召力和号召力，是否代表行业和专业的前沿导向。另外，还要关注展会的规模和成长性，规模大固然好，但是处于展示和观众规模快速发展的展会，更能为成长性企业提供难得的机遇。

2、主办方的专业与权威背景

主办方的行业背景也会代表该展览的层次、深度，对涂料客户的吸引力，值得考