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谈。与一些留学生创业者要求厂商提供启动资金、广告费和办公室租金的做法不同，喻恒并没有向德国厂商提出任何的金钱支持要求，他只向德国厂商提出了一个要求：要拥有在中国注册产品商标的权利。
梅菲特要求喻恒必须支付全款订购第一批产品作为条件。在没有建立任何销售网络，甚至连销售对象都没有确定的情况下，喻恒二话没说，当即去银行取出了大部分积蓄，直接将巨额现金带到展会上，按德方的要求，购进了大量都芳漆产品，发往中国。
当时的中德贸易远不如现在的深入和密切，在很多西方人的眼中，中国的一切都还显得是那么的遥远而又神秘。这个德国人被喻恒的真诚和看起来似乎有点另类甚至是疯狂的想法所打动，报着试试看的心态，开始了跟喻恒的合作。
然而，当时的中国还在大量使用传统的溶剂型油漆，要推广水性漆谈何容易，连油漆工都不相信油漆里面可以加水稀释，普通消费者更是无法接受。
是放弃还是坚持？我们当时并没有气馁，一根筋地坚持了下来。因为我们坚信只要是符合发展潮流的事物，就一定会被大众所接受。喻恒说。
通过17年的不懈努力，水性漆在中国的认可率和普及率迅速提高，德国都芳漆一步步逐渐地被人们熟悉和接受，并以其环保性率先获得了