---

求和提醒企业管理者们，要想让企业和品牌做到可持续发展，必须回归到价值竞争的基本面。



涂料企业经营环境两级分化，2011年，伴随着国家准备金率多次上调等政策的出现，现金为王一度成为媒体热议的话题，这是与当时的金融市场息息相关的，但更为企业如何管理资金提出了新课题。



机遇和危机



过去的十多年中，涂料行业快速崛起，2011年产量已突破千万吨，在这一阶段中，涂料行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。



但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围?改制还是转型？这是一个极为敏感但必须抉择的问题。笔者认为，攻还是守，一是看时机，这是天时；二是看本身实力和能力，这是地利；三是看渠道和人才，这是人和。



要想在机遇到来之际拔得头筹，涂料企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的最好时机。



差异化策略是战略定位的明智选择



产品差异化是一个老调重弹的问题，但产品差异化却又极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化可以从很多方面体现，比如，工艺技术差异化、市场针对性差异化等